宋聪聪律师

河南商报记者 王俊伟 见习记者 陈晟/文 记者 王访贤/图

疫情后，双十一前，河南商报记者回访“中国皮都”孟州桑坡村。

这是三年之后的回访。三年来，桑坡村第二产业（羊皮加工）从业主体已大幅消减，第三产业（商业服务）从业主体则出现激增。

这是疫情下的回访。相比去年，桑坡村外贸业务、尤其是出口业务大幅下滑，内需市场则狂飙突进。

三年后，疫情下，在这个别样的乡村经济观察窗口，究竟发生了什么？

【走访】

灯火通明的豫北村庄

已经是夜里10点，河南孟州的桑坡村里，仍然灯火通明。店铺里，商家忙着打包理货；店铺外，快递三轮车左右穿梭，忙着搬运。

商贸大道、明达步行街、汇丰步行街、华鑫步行街……各种名号的商业街，纵横错落，紧密排布在这个村落的中心。每走几步，就是另一幅街景，另一个名号的商业街区。摄像机从夜空中俯拍到的画面，仿佛一座美轮美奂的宫殿，兀自矗立于黄河北岸，周边是寂寂的茫茫夜色。

这种繁忙的景象会一直持续到后半夜。

所以，对于每年10月份之后进入商品销售旺季的桑坡村，对于这里的村民兼商户来说，新的一天，一般是从下午一两点才开始的。比如，对于村里U秀生活馆店主丁波来说，就是这样。“上午你们给我打电话的时候，我正睡觉，没有听到。”

桑坡村的上、下午几乎完全两样。上午的桑坡村，看上去和豫北大部分农村没什么两样——街道上看不到几个人，带着那冬日熟悉的冷清。只不过，桑坡村街道两边的轿车和洒扫街道的清洁工，比着其他村庄要多得多。村支书卢凤海说：“现在已经有20多个清洁工，但是仍然远远不够用。”清洁工们已经反复向他抱怨：“实在是干不动了！”

那是因为，每到下午，来自河南各地，来自全国各地数不清的消费者、批发商、代购者，都会齐刷刷潮水般而来。“今年的客户比去年多得多。”

【反差】

疫情年的河南桑坡：村里陡增一千多家商户

因为羊皮和雪地靴生意，桑坡村闻名全国。

村子位于河南焦作孟州市城东8公里处，村里人口6500多人。据说，早在明代，桑坡的毛皮就已远销海外。

世事沧桑，几经沉浮。改革开放之后，到了上世纪90年代初，桑坡人再次依靠毛皮起家，从事毛皮加工的农户占到全村人口近八成，毛皮业日渐成为桑坡村的支柱产业。鼎盛时期，桑坡人在河南、河北、内蒙古、新疆，乃至澳大利亚购买羊皮。3年前，也即2017年，河南商报记者采访桑坡村时，孟州市委宣传部的工作人员介绍，这一个村，消化了澳大利亚出口的80%的羊皮。

然而，毛皮加工不仅费水，加工中产生的废水还有污染，这是皮毛加工厂的软肋，也是桑坡村的软肋，严峻的生态形势倒逼桑坡寻求新的产业转移方向。

2018年7月起，桑坡村在两个月内停掉了135家毛皮加工厂，至目前已仅剩12家。

工厂停掉后，空出来的地，一部分被规划成了产业园区，并建造污水预处理厂等，而另一部分，则陆续建成了各种名称的商业步行街，成了客商集散地。这直接造成了店铺和商户数量的倍数增长。村支书卢凤海说，去年实体商户不到500家，今年已经超过1500家。

也有商户说，可能已经超过了1700家。KANGROO雪地靴店老板丁前程介绍，有人好像专门统计过，可能已经达到1750家了。

可以说，千余家新增店铺，多数都是踏着皮毛加工厂的废墟起来的，而另一部分增长，则来自于广州、东北等外地商户的进驻。U秀生活馆店主丁波说，大部分是本地人，小部分是从外地进来的。

吸引大家开店的原因很简单，“一是关掉加工厂后，都要找新的生意；二是因为去年的生意太好了!”丁前程提到，去年旺季，双十一前，他的日营业额能达4万元。

村支书卢凤海介绍，去年全村的经营规模有16亿元。

【喜忧】

出口中断，代购回流，但客源“蛋糕”仍不够分

为了治理污染，实现高质量发展，加工厂大幅缩减，商铺则大幅增长，第二产业在向第三产业转型。

其实在桑坡人的计划里，不光要做商贸，还要打造吃、住、行、游、购、娱为一体的皮艺小镇。

店铺数量激增的桑坡村，看上去正朝着目标发展。

然而，灯火通明的交易场景背后，无法回避的是，疫情下，桑坡的外贸业务下滑严重。其进口量下降近三分之二，而出口业务则几乎接近于中断。

综合下来，全村的羊皮加工量下降明显，去年大概有2500万张，而今年可能只有1500万张。

与此同时，同样几近被切断的，还有国内代购者的海外业务——代购们不能往国外跑了。这一点，对于桑坡来说，反倒是成了内贸市场增长的机会。

去年这个时候，代购们可能正忙着在日韩采购呢。而今年，因为疫情，代购们在双十一前转头瞄准了国内市场。而桑坡，就是他们看上的目标之一。

大量代购涌入，桑坡村的商户则提供优廉的商品，从雪地靴到羊绒围巾、手套、保暖裤、羽绒服、汽车坐垫……甚至还有手包、香水。双方各取所需，各盈其利。

桑坡村的宾馆价格，也从侧面反映了这一盛况。每年旺季，代购们都会来到桑坡，每隔一段时间驻扎个三五天，住所通常是宾馆或者商铺老板打造的“网红之家”。往年，这些地方的价格，每天只要200多元，而今年涨到了300多元。这一价格，竟是附近孟州、巩义等县城商务酒店住宿价格的两倍。

只是，客源增长的比例，显然没有赶上商铺增长的速度——客源“蛋糕”不够分了。“客人的绝对量比去年大，但是平均下来密度就小了，客人不够分。”不管是丁波，还是丁前程，都有这样的感受。

丁波说，往年此时，每天出货量有上千单，今年同期只有四五百单。丁前程说，去年日营业额4万元，而今年则减半。

承载在商户头上的压力，在代购身上也能窥得一二。比如代购者图图，她去年同期一周能够卖3万元左右的货，而今年一周卖了不到2万元。

究其原因，还是因为往年去日韩等海外的代购者，今年大面积涌入、抢夺了业务。没有货源优势的代购们，就只能打打价格战。

【戒瘾】

自创品牌销售难

进入桑坡村大门往里走，越显眼、地理位置越好的店铺，房租自然就越贵。只不过在往年，每间店铺年租金1.5万元，最贵的不过3万多元，而今涨到了5万元。有的地方还一铺难求。

房租上涨，意味着还有需求、有市场。桑坡村，以往的羊皮加工地，如今成了皮毛制品集散中心。这里，吸引了不少来自外地的商家，包括来自义乌小镇的经销商。这些商户在义乌做阿里系线上销售，而货品直接从桑坡村发出。对于这些人来说，哪里有生意，就往哪里去，桑坡就是他们新的市场源头。

但疫情下，消费降级。“我们店里100元以下价位段的羊毛裤最受消费者青睐。”“价格高的不好卖。”

产品同质，缺乏自主品牌，缺乏差异化。据桑坡村一家羊皮厂的负责人介绍，目前独自创立品牌的商户，大概有10家左右。

尽管，面向内销市场，一些商户开始意识到品牌的重要性。然而，“创”一个品牌要想“立”起来，谈何容易？

“我也有自己的牌子，但是很难卖，没人买啊。”一位店主感叹。

眼下，短时间内，沉浸在同质化里，比自创品牌要容易得多，特别是在双十一到来之前，桑坡皮毛制品的内销正逐步攀向一个顶峰，商家无不想抓住这个巨量的消费节点。

自创品牌难卖，就不忍舍去现有的模式，这像极了桑坡村一家网红店的名字——“上瘾”。

澳丽雅的老板杨涛介绍说，桑坡商户大都面临产品结构单一的问题，但现有的工厂设备、技工、材料等不足以支撑他们创新产品。

【转型】

拉长产业链，桑坡人在探求新路子

“今年应该会是（这几年的）巅峰了。”丁前程指的是代购者的数量。

可以说，桑坡的商户和涌入的代购，在某种程度上是绑在一条绳上的蚂蚱。如果待疫情得到控制，进出口通道和海外代购恢复，则未来，代购数量果真下滑的话，增长起来的店铺，势必客源更少。

不过，桑坡人已提前下手，并以时不我待的急迫感，在加速转型。

村支书卢凤海介绍，一方面是拆厂治污，走环保发展的路子，高标准建设产业园区；另一方面则是拉长产业链，增加产品附加值；再者是打造“记忆小镇”。

这些看似宏观的规划，正被真实地刻印和体现在桑坡村的商业街、店铺和快递之中，它们相互连接且彼此影响。

比如快递公司对商户的争夺战：顺丰、京东、德邦、中通等一众快递企业在此扎堆，在对商户的争夺战中，顺丰还是以肉眼可见的数量优势，成为了桑坡村多数商户的首选。河南商报记者注意到，市场里的顺丰快递车，“三步一岗，五步一哨”，在一条只有20多户商家的商业街道上，竟有4辆顺丰快递组队服务。店铺里，商家封装用的包装袋，也多是顺丰的。

一家快递公司工作人员介绍：“（在桑坡）今年其他快递公司受到很大影响，生意都跑顺丰和京东那里去了。”

商家如此解释：“这么多快递公司，顺丰只是贵了两块钱，但使用顺丰，会让消费者感觉到包裹里的商品‘很值’。”

在当前境况下，商户寻求的未来的出路，或许能从顺丰的胜出中窥得一二。

因时代浪潮的变化而一度陷入困境，桑坡人不止一次经历过，闯关过。

未来的桑坡村，拉长产业链，在吃、住、行、游、购、娱全产业链发展上，相信将走出新的路子。

（河南商报编辑 施尚景 吴冰 李英旋）